第122章尋找突破口

　　和趙大健曹騰分手後，我直接去了雲朵房間，打開電腦，開始例行的草原音樂播放，邊開始研讀帶回來那壹堆資料。
　　我是帶著問題來研讀資料的，邊翻閱資料邊結合腦子裏的問題進行思考，思考的形式采取雙向式，先把自己置於客戶的角度，從消費者的角度進行思考，然後再把自己置於開發商的角度，從賣家的角度進行思考。
　　不知不覺過去了很久，夜漸漸深了，我的大腦裏對李順公司的樓盤銷售已經梳理地比較條理，對樓盤的基本情況和存在的問題擺查地比較徹底，結合我以前做營銷的經驗和思路，腦子裏漸漸有了壹些眉目，但是，卻仍然找不到突破口。
　　做有創意的營銷，問題的關鍵是要找到突破口，這個突破口必須要具有點石成金的效果，我苦苦思索著，想得頭疼……
　　索性不想了，放下手頭的東西，肚子開始咕咕叫，於是出去買點東西吃。
　　到了醫院門口，看見四哥包子鋪正燈火通明，還在營業，不時有人出去進來。
　　我想起小雪白天說的話，就走了過去。
　　“師傅，吃包子嗎？”剛進店門，壹個30歲左右面容淳樸滿臉笑容的人迎面過來。
　　“我想吃包子，有什麽餡的？”我邊打量這位漢子邊說，不知道這是不是那位好人四哥。
　　“好些品種啊，呵呵……豬肉的，羊肉的，牛肉的，素的，妳看看這個……”他接著給我壹張包子種類卡：“師傅，妳先看看。”
　　我接過來開始看，這時聽到壹個女的叫到：“四哥，快過來幫下忙。”
　　“哎——好來，來了——”這位漢子答應著過去了。
　　我擡頭看著他進了裏面，無疑，這位就是四哥了。
　　我不由油然對四哥生出了極大的好感。
　　壹會兒，四哥出來，我點了壹籠羊肉包子，四哥很快端過來，同時給我端了壹碗熱氣騰騰的稀飯：“師傅，這稀飯是免費的，天氣冷，喝了暖和暖和身子，幹的稀的搭配著吃，您慢慢吃吧。”
　　“謝了——”我開始吃起來，這包子味道果然不錯，很香。
　　這時，店裏的客人不多，我看到四哥坐在櫃臺裏，從櫃臺下抱出兩件8成新的棉衣，放到櫃臺上，壹只手輕輕拍打著棉衣，邊不時往店門外看著，似乎在等待什麽，不時又搖搖頭，嘆口氣。
　　我吃完過去結賬，看著櫃臺上的兩件棉衣，壹大壹小，就問四哥：“老板，這棉衣幹嘛的，放這裏幹嘛？”
　　四哥笑笑：“準備送人的，拿來這裏好些日子了，但是要等的人壹直沒來！”
　　我說：“哦……送給誰呀？”
　　四哥說：“壹老壹小，是拾荒要飯的，天氣冷了，整天露宿外面，老人和孩子都折騰不起啊，老人70多了，孩子才5歲。”
　　我心中壹動，說：“妳認識這倆拾荒的？妳怎麽知道他倆的年齡呢？”
　　“我這包子鋪開在這裏8年了，5年前我就認識這壹老壹小，這老的經常在這壹帶要飯拾荒，晚上就露宿在醫院門口那藥店的屋檐下，那小的呢，是個女娃，是這老人從附近的垃圾堆裏撿到的棄嬰，壹老壹小自此以後相依為命，很可憐，每次經過我這裏，我都送幾個包子給他們吃……可是，最近有壹段時間不見他們了，不知他們到哪裏去了，哎——天氣這麽冷，別出了什麽事。”四哥臉上露出擔憂的表情。
　　我頓時明白了四哥所言所指，心裏感動不已，眼睛濕潤了，付完帳，說了壹句話：“四哥，別等了，不用等了，他們不會再來了。”
　　說完，不等四哥再說什麽，我轉身離去。
　　此次認識四哥，我此時並沒有意識到他會成為以後揭示小雪身世的關鍵人物。
　　人世間，有很多事都是難以想象，出於意料的，這世界說大很大，說小卻又很小。
　　當然，這又是後話。
　　回到宿舍，好壹會兒才調整好心情。
　　我嘆了口氣，開始給雲朵做按摩，同時腦子裏又開始琢磨那營銷方案的事情……
　　正做著按摩，病房的門被推開，值班醫生進來了。
　　我忙和醫生打招呼，醫生示意我繼續忙，邊自己坐下和我交談起來。
　　談了壹會兒雲朵的病情，醫生站起來告辭，臨走時拍著我的肩膀說：“小夥子，事實證明，很多疑難雜癥采取藥物之外的其他治療方法是很有效果的，雲朵的病，采取觸摸治療法大見成效，從當初的全身毫無知覺到現在的多點肌肉顫動，充分說明這個觸摸治療法的作用，總結病人的觸摸治療，我覺得可以用壹句話來形容：壹點啟動，多點齊發，下壹步，就是連點成線，多線共拉，布線為面，面面俱到，壹網打盡……繼續加油，功夫不負有心人。”
　　醫生走後，我繼續給雲朵按摩，邊琢磨著醫生剛才說的話……
　　忽然，我的腦子裏靈光壹閃：多點齊發，連點成面，面面俱到，醫生剛才說的多好啊，太對了，這壹點，難道就不可以運用到營銷上嗎？樓盤的銷售，完全可以走突破重點，以點帶面的路子！
　　想到這裏，我興奮起來，大腦開始高速運轉……
　　很快，我的腦子裏冒出了盤活樓盤營銷的幾個點，對這幾個點進行反復篩選和琢磨，最終確定從三個點開始切入。
　　我對這3個點又進行具體的思路展開，腦子裏逐漸有了營銷方案的雛形……
　　我沒有耽誤，趁著腦子裏的興奮狀態，馬上就在電腦上打起方案來，壹鼓作氣，壹氣呵成，狂打不止……
　　天色微明之時，方案初稿完成，我又從頭到尾認真修改了壹遍，直至覺得滿意了為止。
　　李順安排我的第壹個任務算是完成了，我自己覺得還行，應該能通過李順這壹關，如果實行這個營銷辦法，肯定會收到很好的效果，絕對能促進樓盤的銷售。
　　我深呼吸壹口，從內心裏感謝醫生帶給我的思想靈感火花，又不由有些得意自己的智慧之光。
　　忙完這事，我看看熟睡的雲朵，心裏突然感到幾分溫馨和疼愛，不由伸手過去，輕輕撫摸著雲朵的臉龐。
　　又想著即將過年了，假如雲朵不能在年前醒來，假如雲朵不能回家過年，她家裏人必定會很著急，會有疑慮，說不定會趕過來找雲朵，那可就糟糕了，看到雲朵現在的樣子，那會對她父母是何等沈重的打擊。
　　無論如何，不能讓雲朵父母看到現在這種情況下的雲朵，必須要充分考慮到各種情況，提前有個準備，做到雲朵的父母能安心過年，還又不擔心雲朵。
　　我琢磨了半天，忽然有了壹個主意。
　　但是這主意的落實實施，必須得取得秋桐的全力支持和配合參與，沒有秋桐的參與，這計劃就無法實現。
　　我琢磨著什麽時候和秋桐說我的計劃，我相信秋桐壹定會支持的。
　　想起了秋桐，就想起了浮生若夢，很久沒有和她在QQ上聊天了，除了那天看到她的留言，我沒有和她說過壹句話。
　　想到浮生若夢那天給我的留言，想到秋桐在現實裏的境遇，我的心裏隱隱作痛，深度糾葛起來……
　　情動之下，我上網登陸QQ，此時的浮生若夢當然不在，正在睡夢裏。
　　看到壹段留言：“客客，每天都來這裏看妳，每天都看不到妳，不知此時的妳可安好，分外掛念。”
　　我的心中湧起異樣的感覺，靜靜地往下看。
　　“此刻，靜靜的深夜，點壹盞臺燈，沏壹杯茶，打開電腦，天南海北任思緒飛翔，想起遠方的妳，心裏不由感到了莫名的壹種感覺……
　　“這感覺如水，淡雅而聖潔，於空氣中揮灑自如，玲瓏八面，幻化成饑渴者的甘霖，寒冷者的陽光，潦倒者手中的酒，失意者手中的琴，隱者棲身的竹林，孤獨者與之遙遙相望的天河，幻化成功成名就時那壹夜的歡歌……
　　“此刻的我是安逸的，遙祝遠方的妳同樣也是安逸的，和我壹樣。”
　　看完浮生若夢的留言，我心裏湧起壹陣沖動，給她回復：“若夢，我這段時間壹直很忙，沒有上線，今天剛看到妳的留言……傻孩子，沒想到妳真的到青島來了，真的對著大海喊我了……唉……看過妳的留言，我仿佛在讀懂妳的心，仿佛看到妳正坐在電腦前默默地註視著我，妳的眼神可以穿越時空和距離，穿越現實和虛擬，穿越人世間的壹些煩惱和憂愁……我在讀妳，我在用心來讀妳……
　　“妳說那感覺如水，是的，我亦有此感覺，我喜歡水的意境：簡單，深遠，豐富，堅韌。我以為做人也要像水這樣，簡單樸實，孕意深廣，人若都能做到像水壹樣，那便為上善了……
　　“若夢，在我的眼裏，在我的心裏，妳是水壹樣的純凈，水壹樣的澄明，水壹樣的大智若愚，水壹樣的源遠流長……我分明知道，我分明看到，妳是壹個心性至善至深之人，能在喧鬧中開辟出自己的壹席田地，能在紛擾世俗中找到自己的歸宿，能在流言蜚語中靜下自己的耳根，超然物外，淡泊寧靜。”
　　回復完若夢的留言，我看著聊天窗口，看著浮生若夢灰白的頭像，又默然了許久……
　　直到天色大亮，我才趴在雲朵的床頭睡去。
　　睡了幾個小時，我醒了，是被秋桐的電話聲音驚醒的。
　　“易克，我這幾天壹直在想壹件事，這件事，需要妳的協助才能完成！”秋桐在電話裏說。